Lead strategy
per SIPA
Lead generation al massimo livello 🚀
Per presentare in modo mirato ed efficace servizi e tecnologie complesse, abbiamo raccolto e profilato contatti di qualità, offrendo agli utenti un’esperienza e contenuti personalizzati!
client
market
Packaging
time
2024
Un percorso di lead generation con i controfiocchi 🎀🎀 !
🎯 Dal PET ai Lead!
Attiva da oltre 40 anni nel PET packaging, SIPA aveva l’esigenza di comunicare in modo più efficace un’offerta complessa, spesso poco compresa anche dai potenziali clienti. La sfida era tradurre questa complessità in contenuti chiari, utili e accessibili, capaci di generare lead qualificati e rafforzare il posizionamento internazionale.
Con Unlock Your Knowledge on PET Packaging abbiamo messo a punto un percorso di lead generation su misura: campagne LinkedIn, landing con wizard interattivo e 14 white paper come magnet, tutto integrato in HubSpot per gestire dati, lead e comunicazioni post-acquisizione. ✨🧙🏻♂️
Prima di tutto, un workshop!
🍺🖍️ Il progetto è partito da una serie di workshop dedicati che ci hanno permesso di mappare temi strategici e priorità dei diversi stakeholder.
Con approcci derivati dal design thinking (5W+H, Brainwriting 6-3-5, BAD) abbiamo raccolto insight concreti, creando una base comune e condivisa su cui impostare la strategia digitale.
🪡🧵
Un funnel su misura
Dalle campagne LinkedIn fino al nurturing, abbiamo costruito un percorso di lead generation dinamico e personalizzato.
🪂 Una landing page, arricchita da un wizard interattivo, ha guidato passo dopo passo l’utente alla scoperta dei contenuti più rilevanti, migliorando l’esperienza e raccogliendo al contempo dati preziosi per segmentare e qualificare meglio i contatti.
🧲❤️🔥Il magnet: una collana di white paper
Per attirare e nutrire i lead abbiamo realizzato 14 white paper verticali su tre macro-aree di interesse: trend di mercato, sostenibilità e riduzione dei costi.
🤖✍️🎨Ogni contenuto è stato sviluppato a partire da materiali aziendali complessi e analisi di settore, rielaborati con il supporto di AI, design e copywriting per offrire al target risposte mirate e ingaggianti, traducendo la complessità tecnica in una risorsa chiara e immediata.
Trasformare i dati in relazioni di valore 🏆🤝
Tutto il flusso – dalle campagne lead ads allo Smart Form della landing – è stato integrato con HubSpot, il CRM aziendale, per l’invio del white paper e ulteriori comunicazioni post-acquisizione più mirate e coinvolgenti.
Una gestione intelligente dei dati che ha trasformato il primo contatto in una relazione di valore. 🤵🏻💍👰🏻
🧮 E i risultati?
“Unlock Your Knowledge on PET Packaging” ha rappresentato per SIPA un passo decisivo verso una comunicazione più chiara, organizzata ed efficace. Il progetto ha rafforzato la visibilità del brand e permesso di presentare l’offerta in modo mirato, generando lead di qualità, realmente interessati ai servizi e alla tecnologie proposte.
